1：1：20

　　从1：1：20可以知道该商品陈列必须按照排面数为1，陈列层数为1，在一层之内必须由外至内陈列20袋。于是该商品的陈列最大库存是20袋。

　　如果商品电脑库存低于20，则代表库存无法满足满陈列原则，要引起警觉。

　　在大润发后台软件中有此功能：设定排面定位和陈列数底限及定位，对库存和陈列进行全方位和全员监控。从这个数字上可以看出以下大润发商品管理的精细和严谨：

　　1、商品可以做到陈列完全定位化，这样可以保证商品陈列完全满足黄金陈列位原则、价格带原则(这些原则要比二指原则、前进原则、正面朝外原则、先进先出原则、安全性原则等更考验采购和营运对毛利、销售、顾客喜好等关注度的高低)。

　　2、大家都说大润发的商品陈列好，这可不是一日之功，如果这个1：1：20发生变化，尤其是前两位，那意味着最少有五个单品的陈列要发生变化，牵一发而定全身呢。

　　3、这在定位陈列可以很大程度上帮助进行库存和订货管理，以后有机会跟大家就此可以单独讨论。

　　4、商品陈列还和商品结构优化和商品品类管理息息相关，维护整个卖场的单品进一汰一不是那么容易的，在大润发你想淘汰一种商品或引进一种商品都需要数据支撑，不是课长、经理、店总、采购、协理就可以随便引进、淘汰的。

　　5、这种管理思路即将监督和指令以明示的方式公布出来，员工陈列有底，课长、经理、专员、店总等等人员要检查也一下能做到。我是很想卖弄一下，因为这值得卖弄。

　　11/08，11/06

　　代表的是时间，即11月8日、11月6日。

　　1、在大润发系统所有的工作都是有时点管理和时点监督的。我们很多零售企业管理制度很全面，甚至繁复，但往往缺乏时间监督，即一件工作你可以今天做，也可以明天做，甚至布置了工作就没有监督了。实际上数据管理的核心点在于时间、事务、人物都要明确。

　　2、“经营靠阴谋，管理靠阳谋”，任何管理都要能放在阳光下，能让所有参与者(管理者和被管理者)完全了解。我们很多零售企业往往是点对点管理，即课长安排具体的人做具体的事，实际上应该是管理者将管理要求制定好(即制度)然后明示给所有被管理者，无论张三还是李四都可以在此基础上完成工作，这样即使员工流失率高一点(事先声明本人无意鼓励高员工流失率，相反员工流失率应该成为人资部门的重要绩效考核内容)，新进员工都能迅速成长起来。因此此数字要凸显大润发管理的这两个精髓。

　　2015013

　　表示商品分类的大中小分类号，如果大家附近有大润发，可以到现场去看看，基本上商品陈列能做到同类商品集中垂直陈列。可如何做到同类商品集中陈列呢，我们很多时候需要在陈列图上模拟规划。在大润发我们曾将价签放在地上直接模拟商品陈列图，因为分类号和商品价格在价签上都有体现，基本可以做到见号和见价来满足同类商品集中原则和价格带原则(我们戏称其为玩撇撇)。另外大润发的商品基本信息规定是品牌+品名+规格+包装，很多企业没注意这一块，价签上看不出以上信息，于是在做陈列设计时需要到现场看着实物一点点的做，好累，效率也很低。以上是我对大润发价签的一点小认识，抛砖引玉，请各位大侠不吝赐教，共同切磋提高!

　　2015013后面2位是精华

　　20(日配课)1(大分类)5(中分类)0(小分类).而后面两位代表的是商品分级。

　　商品按照销售和满排面量分ABCDE五大级，A用1表示，B用2表示，C用3表示，依次类推。

　　而一个大分级又分4个小级。

　　比如A级商品就分A1.A2.A3.A4四个分级。因此13表示的就是A3级商品。

　　分级怎么分?

　　满排面量/DMS的数值。注：DMS日平均销量=原DMS*0.9+昨日销售*0.1(新店和季节性商品为原DMS*0.7+昨日销售*0.3，大宗(昨日销售大于5倍原DMS)剔除)。

　　满排面量就是层*面*深，如果商品的层面深为1：1：20，那么它的层面深1(摆了1层)1(有1个商品展示出来)20(从里到外1个面可以摆20个)，相乘就是满排面量了。当然重复陈列有另外的计算方法，不要被饶晕，反正记得层*面*深=满排面量就是了。

　　满排面量/DMS的数值大小决定这个商品的分级。A级商品(也就是2015013中第六个数字为1)的划分就是0<满排面量/DMS的数值<4,就是说A级商品满排面量在4天里面会销售完。而第六的数字为3(2015013)，就表示为A3级商品。

　　更加细分

　　A1为0<满排面量/DMS的数值(也就是排面所有商品可以销售的天数)≤1/2

　　A2为1/2<满排面量/DMS的数值≤1

　　A3为1<满排面量/DMS的数值≤2

　　A4为2<满排面量/DMS的数值≤4

　　而第六的数字为3(2015013)，就表示为A3级商品。

　　我们回过来看缺货的这个商品，层面深为1：1：20，商品分级为13(A3)，就可以算出他的日平均销量为10到20之间。

　　为什么要弄这个商品分级和层面深?

　　这又关系到另外一个概念：OPL建议量。

　　大润发的正常商品订货是用151(OPL)报表。

　　151报表是按照厂商分开的，参考信息有：订单行程，送货行程，厂家最低起送量，建议订货量，建议天数，到货日。

　　建议量=(D2-P1)*DMS-可销售库存+安全存量

　　D2-P1：建议天数，按照行程就是下次下单的到货日

　　DMS：日均销量

　　这个意思就是不论什么时候都保持安全存量以上的库存。

　　有很多朋友也有和各位朋友相同的反应，主要有以下几种：

　　1、太专业了，我们企业做不到的。

　　2、这么简单，我们也回去搞搞。

　　3、大润发是大润发，我们是我们，各不相同，要从自己的特点出发来进行数据化管理。

　　对此我们认为：

　　第一、本土零售企业不应该妄自菲薄，台湾人还是中国人，只是他们接触现代零售管理的资讯比我们早一点而已。别人能做到的，我们一样能做到。

　　第二、要做到全面、科学、严谨的数据化管理就不能太随性，要把细节多关注一些，多重视一些。以为什么都简单，但“把简单的事重复不断的做好就是不简单”。

　　第三、千店千态很正常，但管理有其内在规律，无论夫妻小店还是摩尔，无外乎都是在满足顾客需求。还是那句话：经营靠阴谋，管理靠阳谋。

　　千店千态是经营的阴谋造成的，可日常的管理还是得按照固有的管理规律来做。这个价签不是简单的几个数字，它集中体现的是管理中标准化、规范化、时点化、公正化、简单化等多种管理思路。我们要学习的其实是这种思路，有了思路才能有出路。尤其是其中的时点化和公正化，在本土零售企业中极其匮乏这方面的管理。