一、天津市数码连锁卖场概况
(一)总述
随着天津市近几年经济的蓬勃发展，全国各种专业卖场纷纷进津开店，专业数码卖场也随着2002年9月赛博数码广场的开业，落户天津。04年又有两家全国连锁的大型数码卖场在天津开张纳客。
图1天津市数码连锁卖场概况
由图1可以看出，由于现在天津市的数码连锁卖场的规模较大，经营范围比较广，涉及电脑、电脑配件、数码产品等多种商品，品种和价位覆盖的范围都较大，可以吸引到大量的消费者。从图上还可以发现以上三个数码连锁卖场全坐落在南开区鞍山西道两侧，这可以形成一定的聚集效应。(二)天津市数码连锁卖场形成因素分析
图2
因素一：社会和科技的发展带来了电脑的普及
当今的社会是一个信息飞速发展的社会，人们对信息的需求不断增加，而互联网是获得最新信息的最快途径，这就为电脑的普及提供了坚实的基础。
科技的进步使电脑的造价越来越低，越来越多的家庭可以承受对电脑的消费。从图2可以看出，本市每百户电脑的拥有量从2001年的21.2台增长到2005年上半年每百户拥有45台，翻了一番还要多。
由图2还可以看出2001-2005上半年电脑的拥有量从21.2台逐渐增长到45台，增幅比较平稳，这说明现在的消费者对电脑的消费还是比较理性的。
因素二：人们对教育消费的比重逐渐增加
据国家统计局统计，城镇家庭中教育消费已占到全家总收入的30%，家长为了孩子的健康成长，使孩子获得更多的知识，大都为孩子购买了电脑等比较昂贵的学习用品。
因素三：数码专业连锁卖场的经营范围
现在的数码专业卖场已不再是单纯销售电脑的卖场，而是集所有数码产品及其它耗材等于一身的大型综合卖场，消费者可以在一家卖场内找到同一品牌不同档次的商品，同样可以找到同一档次不同品牌的商品。
图4数码专业卖场经营范围
二、天津市数码连锁卖场现状分析
(一) 天津市数码连锁卖场发展阶段分析
第一阶段：各类型销售商分销
最早消费者购买电脑等数码产品时，有的是在鞍山西道、有的在大商场、也有的在家电商场购买，没有形成一个大的数码商圈，无法形成聚集效应，再加上电脑的普及率低、价格高等客观因素的影响，使一些小的商家不愿尝试电脑等数码产品的销售。
第二阶段：天津市数码商圈的初步形成
天津的数码市场属于内耗型，而天津的数码市场当时并不够发达，再加上天津距北京仅一个小时的车程，大部分天津消费者都到北京购买这类商品，这其中包括现在天津的一些经销商，他们借鉴北京市场的经验在天津开张纳客。经过了一段时间的发展，出现了天大天财、博鑫、名利达、中环、電子配套等规模较大的数码卖场聚集在鞍山西道两侧，越来越多的人习惯到这里购买电脑等数码产品，天津市数码商圈初步形成。
第三阶段：天津市数码商圈的形成
02年赛博进津选址在鞍山西道，04年颐高、百脑汇在天津开店同样选址鞍山西道，这样在鞍山西道两侧形成了五老(天大天财、博鑫、名利达、中环、电子配套)带三新(赛博、颐高、百脑汇)的卖场竞争格局，在这一阶段，兴科、昆仑等五家纯租赁式本土老IT卖场退出科贸街，天津市专业数码商圈形成。
(二) 对几个天津市主要数码连锁卖场的分析
在全国，天津科贸街的规模仅次于北京的中关村，科贸街的数码销售竞争异常激烈，这其中既有赛博、颐高、百脑汇等全国知名的大型连锁销售商，也有一些小型的电脑DIY的店铺和一些生产商直属的专营店。在这里我们选择一些有代表性的给大家分析一下。
1、 天津市主要数码连锁卖场规模分析
图5专业数码连锁卖场的面积及商家数量
由图5可以看出，最早进入天津的赛博无论是卖场的面积还是卖场内商家数量都是规模最大的，而稍后进入天津的颐高和百脑汇规模与赛博相比就要小一些，这与它们进入天津的时间有一定联系。赛博于2002年首先进入天津，也就意味着它最早进入了天津的数码销售市场，这为它的市场占有率提供了一定的保障。颐高和百脑汇在2004年下半年先后进入天津，而规模也随着它们进入天津时间的推后而逐渐减下，这与它们对天津市场的认可程度以及天津的一些客观因素所决定，例如地价，租金水平等。
2、 天津市数码连锁卖场功能分析
由图4我们可以看出，维修这项业务并没有出现在各大数码连锁卖场的经营中，这是由于进驻这几大卖场的商家以各品牌的分销商为主，而这些品牌商品的维修都是由该品牌自有的维修部门进行维修。经营电脑DIY的那些小型商家由于受摊位租金的影响，很少进入这些大型的数码连锁卖场，他们的摊位主要还是集中在租金水平较低的老型的数码卖场中(如中环，天大天财等)。
从图4我们还可以发现只有百脑汇一家经营手机，而另外两家并没有涉及此领域，这是由于现在天津已经出现了专业手机连锁卖场，各大型连锁家电城，各大型连锁食品型综合超市中也在销售手机，作为以经营数码产品为主的卖场，在销售手机方面还不能与专业手机卖场相比。
3、 天津市数码连锁卖场人流分析
图6
由图6我们可以看出，现在各大型数码连锁卖场的人流量较大，这是因为我们采集数据时正值暑假期间，此时的人流大都以学生为主，可见，学生是现在电脑等数码产品的消费主力军。
由图6我们还可以发现，在天津市的主要数码连锁卖场中，赛博的人流量最大，这是由于它是最早进入天津的大型数码连锁卖场，已经得到了大部分消费者的认可，而从规模和入住商家来看，赛博都是最大的。由于它进驻的时间早，在当时的天津市市区内还没有数码连锁卖场，所以在它开业之初便有电脑销售商的总代理把柜台放在了赛博，如联想，戴尔，金苹果等。
4、 天津市数码连锁卖场配套设施分析
图7数码连锁卖场配套设施
由图7我们可以看出：在天津市所有的数码卖场中，停车位都是必有的配套设施，这是因为像电脑等消费品的价格相比日常消费品比较高，也就是说消费这类产品的消费者都是收入比较高的人群，所以停车场成了数码卖场的标准配置。
在2002年开业的赛博，像咖啡厅、快餐厅等使顾客在购物之余还可以有其他的消费设施，鞍山西道改造的完成，使车流量逐渐增大，怎样吸引那些购买力比较强的有车一族，使他们可以把车停下来浏览一下数码产品的展台，也就成吸引客流的一个新的问题，而像咖啡厅、咖啡厅的出现就可以把部分消费者吸引到赛博，让有车一族在喝完咖啡或吃完午饭之后逛一下数码卖场，这样既可以吸引一部分客流，同时也带动了一部分消费。
在2004年先后开业的颐高和百脑汇，是在天津市政府规划建立天津科贸金街后进津的，所以他们效仿了中关村模式，作为写字楼的裙楼出现，而这两栋写字楼分别为天津电子科技中心和蓝天百脑汇大厦。在这两栋写字楼里办公的公司大多以做IT贸易的公司为主，在鞍山西道和白堤路的十字路口地段形成了辐射整个科贸街的能力。
5、 天津市数码连锁卖场营业时间分析
数码卖场的营业时间一般是从9:00—18:00之间，只有百脑汇曾经搞过夜市活动(18:00—20:00)。商家的营业时间是由人流决定的，而这些人流是指有购买力的人流，天津市民没有晚上购物的习惯，商家晚上的活动吸引的大都是一些晚上纳凉遛弯的市民，他们的购买力是比较弱的。还有一点就是一般夜市经营的都是一些随意性较强的商品，例如衣服等，而像电脑这类的数码产品则不属于这类商品。
三、天津科贸街发展模式分析
现在大型数码商圈的发展模式有两种比较典型，一个是杭州的文三路的模式，这种模式的前提是“两条腿”走路，IT贸易和硬软件开发。那里不仅仅聚集了做IT贸易的企业，而且有包括西湖数源科技、士兰微这样的上市公司，以及UT斯达康这样的国外大企业的中国总部。但天津有影响力的软件企业都在华苑，虽说都在南开区新技术产业园区内，但在地域上还是有一定的距离。另一种模式就是北京的中关村模式，在中关村所处的十字路口，聚集了包括海龙、太平洋、顶好、硅谷大厦等IT贸易的商场，同时写字楼也就在它们周围聚集，形成了辐射整个中关村的影响力，而天津科贸街的地理环境和中关村异曲同工，选择中关村模式也就成了必然。
2003年天津市政府对科贸街的规划正是基于鞍山西道2.6公里、白堤路2.9公里，而科贸街主要是以IT贸易为主，不足以支持这么大的范围，所以要打造核心商贸区，建立IT金街。
2004年，颐高和百脑汇的开业、天津电子科技中心和蓝天百脑汇大厦的商家入伙说明天津“中关村”式的科贸金街已初具规模，再加上2002年开业的赛博，电子商圈的聚集效应已经初步形成。在颐高和百脑汇进津前，2002年开业的赛博一直在亏损，自从颐高和百脑汇开业以来，同为竞争对手的赛博反而不再亏损，出现了三家同时盈利的情况，这正是一个商圈的聚集效应的体现。还有一个原因就是大部分商家在以上三家都设有柜台，这样既可以摊低商家的成本，也可以增加商家的经营范围。
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Post By：2006/3/21 16:28:49
