三线城市超市联盟 意欲抗衡零售大鳄
尽管超市联盟活动发起人之一——山西省代理商联合会秘书长孙国强一再强调，此次9个地市超市联盟主要是为了获得一个信息共享的平台，为企业以后的发展考虑。但一些业内人士仍然从刚刚举行的超市联盟会上嗅出别样的味道：明摆着的事，三线城市超市联盟就是为了抗衡零售大鳄的攻城略地。
而省城大型超市在各地市有网点的，目前只有沃尔玛超市和山姆士超市。另一个本土超市美特好尽管在全国已有21家门店，此前也一再声称要在阳泉市投资1.5亿至2亿元开设3个店面，但时至今日，美特好并未将此付诸行动。相反，沃尔玛如今在大同的门店已经开业，阳泉的门店前期筹备工作已经完成。
零售大鳄地市战略受阻?
从2006年4月开始，沃尔玛高层频频造访山西，展开了一系列投资考察，最终确定在山西大同、阳泉、运城、临汾、晋城、长治各开一家门店，并在当年山西举行的“港洽会”上，与一些市正式签订了投资协议。
记者从相关部门了解的情况是，目前沃尔玛大同店已正式开业。沃尔玛公司投资2000万美元。此前一直声称要开业的阳泉店开业时间一推再推，从5月1日已推至10月1日。
今年3月26日，运城市的一则消息引起人们的关注：运城市商贸物流重点项目——深国投商业中心暨沃尔玛购物广场举行了奠基仪式。运城深国投商业中心暨沃尔玛购物广场位于运城河东东街和学苑路交叉口东北角。根据投资意向，该项目总建筑面积约3．7万平方米，总投资2．5亿元人民币。据该项目工程总监介绍，工程预计2009年5月完工。
晋城的沃尔玛也是在港洽会上签约的，目前有消息称只进行到前期“七通一平”，该项目占地44亩，投资2亿元。
如果说沃尔玛在这几个市的投资进展还算顺利的话，那么在临汾的问题就不太好解决了。有报道说，2006年7月的“港洽会”上临汾市招商引资项目沃尔玛临汾分店可能遭遇“无地落脚”的尴尬。主要原因是 “当地的坂下农机城”所占的几十亩地正是即将开建的临汾沃尔玛分店拟定的“落脚地”。据临汾经济技术开发区管委会副主任卫永红介绍，从2005年年底开始，“开发区”与沃尔玛公司及其国内代表“深国投”方面先后进行了13次正式的谈判和接触。直到2006年7月，沃尔玛代表就该项目在“开发区”坂下村的选址进行最后考察时，“项目才算差不多定下来了”。
对于沃尔玛突然在省内地市发力的举动，业内有两种猜测，一种是沃尔玛也意识到省城零售市场趋于饱和，加快抢滩地市是一个明智之举；还有一种猜测是与深国投有关，因为沃尔玛是与深国投商用置业有限公司进行的合作，而且每次沃尔玛要在各地开店，深国投都会先去与当地的地产商进行合作。
但就在沃尔玛一连串的地市战略不久，2006年10月19日，力推在三线城市布点的沃尔玛百货有限公司中国公司总裁兼首席执行官钟浩威黯然离职，接替他的是有着丰富零售经验的陈耀昌。有迹象表明，在陈耀昌的推动下，沃尔玛开始提速，以求更快地达成规模效应。沃尔玛2008年计划在中国以一年超过40个店的速度推进。
太阳帆商业管理策划公司成立于1999年,主要组成人员为曾任大型超市的老总、副总和多个部门交叉任职的管理技术人员。总经理陈玉明曾亲手组建并负责过太原某连锁超市的6个业务部门，可以说对大中型超市的各项业务烂熟于心。
陈玉明在接受记者采访时称，曾经热闹非凡的沃尔玛三线城市投资战略如今得不到总部的认可，现在长治临汾项目基本处于停顿状态。问其原因，陈玉明认为一个是沃尔玛总部的战略有问题；一个是与各地市的投资商在交流上有问题。陈玉明举例说，尽管沃尔玛凭借其品牌效应可以以非常低的租价拿到商场经营权，但每平方米的投资仍远远大于国内超市的投资，目前沃尔玛的投资已经达到3000元/平方米，而国内超市的每平方米投资几乎是其一半。
有业内人士认为，目前尽管沃尔玛三线城市战略受阻，但根据其2008年的推广计划，未来肯定还会加快在三线城市的投资，毕竟现在一、二线城市零售业已基本饱和。像在太原这样的二线城市，仅大型超市就有20多家，这对于一个只有300多万人口的城市来说，显然已没有太大的发展空间。沃尔玛在太原的第一家门店开业以后，其周围很快有一家大型超市关门，还有一家至今经营萧条。第二家门店要开业的消息从2006年就散出来了，但时至今日仍未能开业，可见主管部门对其引发的关门风暴仍心有余悸。
还有些专家甚至和陈玉明的观点相左，他们认为沃尔玛三线城市投资受阻是暂时的，从长远发展角度考虑，三线城市仍是沃尔玛未来竞争的主要方向。要不省内一些在当地较有实力的大型超市为什么还要寻求联盟？
联盟联什么？
此次参加大联盟的超市分布于我省9个地市，记者分别查找了几家超市的资料，资料显示，这些超市在当地都有一定的实力，一般都拥有几家门店。如山西田森超市集团有限公司，该超市在晋中市榆次区拥有两个大卖场，两个标准化超市，总营业面积28500平方米，年销售额2.6亿元。华龙超市则是阳泉市1999年重点工程之一，占地10000平方米，是阳泉市目前最大的综合性超市。朔州百福超市现拥有7个分店和一个配送中心，也是朔州市目前最大的一家超级市场。吕梁开新宇超市现有3个大型超市，年营业收入3000多万元。此外，还有大同市的华林超市、临汾的万家福、忻州华美、长治博渊和运城华联。
据陈玉明介绍，超市联盟在浙江已形成一定的规模。该采购联盟如今共有32家成员单位。联盟内部坚持信息共享、资源互补的原则，从集中采购入手，精诚结盟走出强强联合之路，以促进采购专业知识的发展与传播，降低经营成本、提升经济效益、加强交流、开拓创新；以联合采购为核心，发挥规模效益，提升联盟成员的市场竞争力。目前该联盟已拥有大小连锁店2500多家（其中大型综合型超市60余家），经营面积约30万平方米，门店遍布浙江30多个市、县、区，年销售额达50亿元。
陈玉明认为省内超市联盟是个好事，首先能在信息上进行整合，以此达到降低超市供货价的目的，在价格上有能力和其他大型超市享受同等待遇。联盟在一定程度上来说有抗衡的意味，但短期内这一效果不好发挥出来。
联盟不论是降低采购成本，还是与竞争对手展开竞争，对省内三线城市的超市来说都是非常有利的。陈玉明分析认为：在今后的一两年内，超市竞争的另一个重要战场将会由大型城市转向中型城市，甚至县级区域。根据所掌握的有关省市的资料来看，以一个40万左右人口的地级市为例，目前已开业或即将开业的 5000平方米至8000平方米超市，就有三至四个，这样肯定会形成竞争格局。就县城而言，山西有的地方目前已有好几家800平方米左右的超市在营业，竞争的火药味不言而喻。
三线城市超市走向联盟最直接的原因还是因为沃尔玛这样的大鳄带来的竞争压力。尽管一些参与联盟的超市负责人不愿多谈这方面的原因，但业内人士还是道出了他们的心里话。一位网友在评论阳泉沃尔玛开业时认为：听说是沃尔玛是5月1日开业，也有说10月1日的，我在期待他的开业。开了我就看也不看华龙了。还有一位叫“会游泳的魚”的网友更是专业地从面积上进行了对比。他说沃尔玛方面已做了足够的前期市场调查，就人口密度而言，按照沃尔玛的要求，店面3公里半径内人口必须达到20万，其在阳泉市的店面选址3公里半径内人口已经达到40万左右。据了解，目前沃尔玛在太原所开设店面的面积为1.8万平方米左右，而华龙超市目前的营业面积为 7800平方米左右，那么，沃尔玛在阳泉开店后的店面面积将是华龙超市的3倍左右。
网友“林园的追随者”还分别将大同华林超市和沃尔玛超市的商品价格进行比较：伊利中老年奶粉（桶装）在华林售价为91元，沃尔玛则卖69元，相差22元。真真面巾纸，在华林售价为7.5元，沃尔玛只卖4.5元，相差3元。
联盟的未来
主推此事的孙国强告诉记者，超市联盟分三阶段走，第一阶段是信息共享，这一目标已基本达到，目前在供货价上已基本透明，再也不像以前每家超市都有一个价格。第二阶段是采购共享。第三阶段是资源共享，整合发展。
谈到整合发展，陈玉明和孙国强都认为这是超市联盟最终发展的目标，这样有利于加快超市的发展速度，壮大超市的实力，有资本参与未来竞争。但这一目标并不是很容易实现，像浙江超市采购联盟，从2004年成立至今，一直是一个较为松散的联盟。
而省内的超市联盟，正如孙国强所说，肯定要比浙江的采购联盟要进一步，现在联盟的架构是由参与联盟的超市共同出资组建，现在已组建完成。未来有可能整合成一个公司，共同运营和共同参与市场竞争。
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Post By：2008/11/10 18:13:41
