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伴随着2005年我国消费品零售总额突破6.1万亿元这一对零售业的利好消息，新年伊始，北京盛兴被强制宣布破产则为大家带来了一丝沉重———这家在西南地区知名度仅次于沃尔玛和家乐福的民营零售企业，这家曾想扛起民族商业这面大旗的企业，近乎悲壮地淹没在了零售大潮的惨烈竞争之中。
而这，不过是中国零售业目前失衡发展中一个极小的缩影。有人把2005年归纳为“超市倒闭年”，但2006年似乎也无法阻止它恣肆的步伐。因为2006的中国零售业，首先就没有让人感觉到丝毫的轻松。在2005年的年终盘点中，我们总结出的外资渗透中国零售业的种种方式，已经使中国零售业面临的形势愈加严峻。
“市场无定势，经营无模式。管理有准则，特色出效益。中国零售业既要以不变应万变，更要以变应变，才能永葆零售业长盛不衰，也才能促使中国从商业大国走向商业强国。” 著名零售业专家、中国人民大学教授黄国雄在日前撰写的《零售业变与不变的战略选择》中这般寄语中国零售业。
■ 竞争环境更加严峻
毫无疑问，本土零售企业在“内忧外患”的情况下，竞争环境在2006年将更加严峻。
2006年，家乐福计划在中国新开20家大卖场。而2005年，家乐福在中国共新开了14家大卖场。也就是说，2006年，家乐福在中国开店要比2005年多三分之一。
1996年进入中国的沃尔玛，在2005年以前，不过以平均每年5家的速度在开店，而2005年这一速度涨了近3倍，达到14家，其门店数也由42家陡增至56家。沃尔玛相关负责人也表示，这种开店速度在中国将持续下去，并会更加快速。
“不会只有开店，外资的并购步伐已经难以阻挡。”一位不愿透露姓名的本土零售商说：“这两年日子越来越难过，说到底，我们拼不过他们。”
外资零售巨头抢夺市场的决心和实力，将会使本土零售企业在今年面临更大的挑战。
上海连锁经营研究所所长顾国建认为，2006年在中国各大中心城市中，大卖场之间的竞争将日趋恶性化，而这种恶性竞争主要来自两个原因，一是国际零售巨头将进一步加大力度扩大市场份额；二是本土企业之间的竞争以及本土企业与外资企业之间的竞争将加剧。
他同时认为，如果本土零售企业在大卖场的发展上没有作为，也就意味着没有中国零售业的地位了。
此外，中小企业的倒闭、并购、重组在2006年将加速，中国零售业将继续整合。由于对融资、人才、管理等要求越来越高，但又无法在短期内找到可行的解决之道，当外资零售企业和本土大型零售企业兵临城下，一些中小型的区域零售企业开始招架不住，这时候，是“卖”还是“死”就成了摆在许多中小企业面前的两条路。
“竞争压力继续加大，零售企业的整合力度将更大，一部分企业将被淘汰出局。” 北京工商大学教授洪涛说：“但这是正常的。每天都有成千上万、大大小小的企业破产或失败，这是市场经济条件下任何一个行业都不可避免的。零售业的这种现象并不奇怪。”
洪涛还表示，继2005年北京华联并购新加坡西友百货走出国门后，2006年，还将有更多实力强、兵马壮的中国零售企业走出去实现他们海外拓展的战略目标。
■ 二三级市场成抢滩重点
在一级市场日趋饱和的情况下，2005年这种趋势已经浮现，而在今年，抢滩二三级市场将成为零售企业的重要战略。
“二三级市场将成为外资零售企业新的主战场，这已经是他们既定的战略。”洪涛分析说。
顾国建认为，2006年外资大卖场将迅速向二三级市场发展，但是，这也会把恶性竞争区域扩大化，即在一级市场出现的大卖场恶性竞争的局面同样会翻版在二三级市场。
从2006年开始，麦德龙将把长三角的二、三线城市作为扩张重点区域之一，继在南京、无锡、南通开设分店之后，麦德龙日前又在苏州开店。目前，除了已经确定江阴、常州两地的新店地址外，麦德龙还在长三角其他城市加紧寻找合适店址。
沃尔玛则抓住广东沿海和京津地区向周边辐射，逐步控制珠江三角洲和东北、中原地区，目前已在东北形成物流链，正稳步向二线城市发展。
有关专家认为，沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资零售企业都已基本完成了在主要城市的布局，而一级市场已处于饱和的状态，二线城市的市场也处于快速膨胀状态，这促使零售巨头不得不把视线转移到三线城市中消费能力较强的市场。
“由于中国目前还没有明确、严格的外资发展限制，在宽松的氛围下，有合适的阳光、雨露和土壤，外资的扩张将会没有顾忌。”北京昭邑零商管理咨询有限公司总经理刘晖说。
不只是外资，本土零售企业的战略重心也开始逐渐偏向二三级市场。不管是百联、大商，还是国美、苏宁、永乐，都纷纷将目光投向了目前相对竞争还并不十分激烈的二三线城市，并将在这些城市展开激烈的角逐。
顾国建指出，零售商已经从争夺顾客源转向店面布点的竞争，扩张的重点转向二三级市场，正是为了将所剩不多的开店地点进行瓜分，以期在将来新一轮开店的“战争”中取得先发优势。
■ 市场秩序或会好转
过去一直冲突频现的紧张的零供关系，零售商借开店圈钱等种种不正常现象， 2006年在某种程度上或许会得到缓解。零售市场秩序的规范值得期许。
“2006年，零售行业的竞争秩序将成为政府部门整治的重点。”洪涛说。
这一点刘晖更有体会，他表示，政府相关部门必须加强对零售企业的监管，不能完全市场经济自由化，市场化还需要一个过程。
在政策层面，商务部商业改革发展司副司长门晓伟指出，国家在政策导向上将把加快调整商业布局，改善布局失衡的状态作为零售业调整的重点任务之一。
门晓伟表示，为抓住零售业新的发展机遇，商务部在政策导向上，一要着力加快商业结构调整，进一步加强城市商业网点规划工作，引导零售业可持续发展。二要加快零售企业改革步伐，提高核心竞争力。政府鼓励大型零售企业，通过参股、控股、承包、兼并、收购、特许经营、托管等方式扩大规模；鼓励有条件的零售企业到境外发展；努力培育主业突出、内外贸结合、具有一定国际竞争能力的大型零售企业集团。三要引导中小零售企业积极采用信息技术和现代流通技术、营销方式和管理经验，全面提高中小零售企业现代化水平。
与零售业相关的法规也将进一步健全。2006年将出台的《零售业同业损害评估方法》、《零售商与供货商进货交易管理办法》、《商业特许经营管理条例》、《城市商业网点规划条例》等法律法规以及打击商业欺诈等专项行动，将使零售业的市场秩序更加规范。
■ 本土企业应转变经营模式
专家认为，《零售商与供货商进货交易管理办法》对零售商滥用渠道资源收取各种通道费用和利用账期占压供应商货款做出约束，零售商的这种盈利模式将可能一去不返。中国零售企业必须探索能够持续并能够改善工商关系的盈利模式。
“尽管打击商业欺诈目前成效还不是太明显，但有些零售企业已经开始认识到方向，已经实施转变。”洪涛称，零售企业必须从过去以“榨取”供应商为盈利模式转变到加强管理、提高效益、提供增值服务、加大从批零差价获取利润、开发自有品牌、提高信息化程度、完善物流配送等各个方面上来，从供应链上要效益。这也是一种必然趋势。
同时，面对外资的凶猛攻势，顾国建认为本土企业无须太过害怕。因为零售业是一个非常本土化的产业，只要在当地做强了，取得了领先地位，就不要害怕外资的进入。
顾国建分析指出，从国内连锁企业的发展角度来看，今天我们已经没有必要再呼吁“保护民族商业”，而应把争取与外资零售企业公平的发展待遇作为着眼点。
此外，本土零售企业应提高竞争力。要从生存与发展的战略高度认识到连锁企业建设高效的管理团队是企业发展的根本、供应链的优化整合是创造良好的工商关系和盈利模式的关键、良好的配送方式和配送能力是提高商品周转降低缺货率和跨区域发展的核心环节、通畅的信息系统是企业流畅有效运转的中枢、合理的门店布局和选址是平衡与分解竞争压力和减少投资失误的制胜要素。
黄国雄认为，零售企业失败的原因可能是多种多样的，但制胜的根本原因是相同的，这就是能否树立和真正做到“以人为本”。他表示，市场一体化带来的是机会，但更多的是压力，市场的淘汰率越来越高，置换率越来越大，企业的平均生命周期在缩短，谁能永葆青春，谁能“长生不老”，只有创新才能适应时代发展，只有创新才能立于不败之地，只有创新才有特色，才能顶住压力，战胜对手。
2006年，本土零售企业尤应如此。
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零售业发展趋势将呈七大变化
商务部商业改革发展司副司长门晓伟指出，全球化背景下，中国零售业发展趋势将呈现七大变化：
一是零售业始终保持快速发展。
二是外资零售业加快进入将使零售市场竞争更加激烈，外资企业将从以投资建店为主向批发收购、兼并企业转移。
三是企业间兼并重组步伐加快，竞争从商品层面逐渐向资本层面发展，零售业的兼并重组形成潮流，更多企业通过上市寻求做大规模。
四是零售业态将日益丰富、完善，业态创新和重组速度加快；便利店进入个性化发展，超市业态将进一步细分，专业店也将趋向细化，百货店将向精品化、专业化发展，无店铺销售在经济发达地区将快速发展。
五是零售业经营空间将发生重大变化，从单纯以实物消费为主转变为实物消费与服务消费并重阶段，娱乐、健身、休闲形成新的服务市场，转向系统化竞争。
六是连锁经营在零售业的主导地位将更加突出，形成直营连锁、特许经营和自由连锁的多种连锁经营形式。
七是信息技术和先进适用技术广泛应用，推动零售业的效率和现代化水平进一步提高，信息化水平成为企业竞争力的重要支撑。
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Post By：2006/7/20 21:56:38
