| 以文本方式查看主题 - 昂捷论坛 (http://enjoyit.com.cn/bbs/index.asp) -- □-技术研讨会 (http://enjoyit.com.cn/bbs/list.asp?boardid=36) ---- 电梯电则和金字塔原理 (http://enjoyit.com.cn/bbs/dispbbs.asp?boardid=36&id=5307) |
| -- 作者：飞絮 -- 发布时间：2009/3/9 22:41:42 -- 电梯电则和金字塔原理 有两个观点非常有用，尤其是对现在的工作，有很强的指导意义。现结合实际工作理解之。 电梯原则 提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告。 突然董事会秘书匆匆走进你的办公室，对CEO耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5分钟后他回来，说道“非常报歉，今天的报告不得不终止，因为我有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约。” 在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻，“等等”，他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你报告的主要内容？” 就这10多分钟你必须说出报告的主要观点，还要争取他的认可和支持。你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第二次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你转身对着这一群人说：“我们认为－－－” 这就叫做“电梯原则” 你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗？ 你能够用一段话说明你的品牌定位以及发展方向吗? 你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出三个解决方案，然后让老板做出决定吗？ 这都是“电梯原则”－－简单清楚说明你的观点。如果你三句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。 金字塔原理 它很简单，就是“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”。举个例子说吧。你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“老板，我最近留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了，还有刚才物流公司打电话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价，另外，其它竞争品牌最近也涨价了，我看到－－－;对了，广告费最近花销也比较多，如果－－－可能－－－”是不是你一头雾水？听了半天你还不知道他究竟要说明什么，或者要求你提供什么帮助，或者解决什么问题，或者作出什么决定。 如果他这样说：“老板，我认为我们的产品应该涨价20%，而且要超过竞争对手，因为：第一，原材料价格最近涨了30%，物流成本也上涨了，第二，竞争品牌全部都调价了10%～20%，我们应该跟进，第三 广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告－－－老板，你觉得这个建议是否可行？” 这个是不是更清楚？这就是“金字塔原理”。 在工作中我曾有很多个想法，希望向老板陈述，但是无数次与老板并肓走过，我都无法用简短的语言向他陈述我的观点，多少次，在会议上我试图用很多论据，数字来说明我的观点，可是别人都一头雾水， |