-- 作者：大脑袋
-- 发布时间：2010/9/24 16:13:33
-- 关于馈赠促销损失分摊
馈赠促销损失分摊
现在商场流行的买赠、买减的馈赠活动，都是对顾客的一种
促销让利活动，一般要求供应商和商场共同承担让利给顾客的
部分。
馈赠促销活动主要在百货商场使用，而现在百货商场的经营
方式主要是联营的方式，商场通过供应商的销售额，按扣率的
方式来分成，产生商场的利润。
进行馈赠促销活动时，馈赠给顾客的部分要有商场和供应商
一起分摊，分摊的方式有下面几种方式
第一种方式：
活动前和供应商商谈，活动期间按一个比正常扣率高的扣率
来进行结算。这种方式整个的销售额是不冲减的，导致销售虚
高，这种方式操作起来比较简单，缺点是不够准确，且销售额
没有反应实际销售额，要在缴税时做特殊处理，否则多交税金。
要增加的扣率可以按下面的公式计算
比如满300送100,供应商正常扣率20%
理论费用率 100/(100+300) = 25%
供应商按比例承担损失
活动期间供应商扣率= 20%+25%×80%=20%+20%=40%
既加扣供应商20%的扣率
第二种方式：
对每一笔销售的馈赠的具体金额，按参与馈赠的商品的销售
额进行分摊。分摊的时候既要考虑馈赠时销售的商品，也要考
虑顾客用馈赠的卡购买的商品。既要考虑送卡，也要考虑用卡。
首先把总的馈赠金额按送卡比例，用卡比例分成两部分。
对送卡该分摊的部分，再根据每一笔参与送卡的商品的销售
额，按比例分摊一个“退损”的销售记录，退损的销售记录是一个
没有销售数量，只有销售金额的记录。
对于用卡改分摊的部分，根据顾客用馈赠卡购买的商品的销售
额，按比例分摊一个“退损”的销售记录，退损的销售记录是一个
没有销售数量，只有销售金额的记录。
只要把具体的馈赠金额分摊到具体的商品上，并生成相应的
“退损”的记录，则供应商应该分摊的就可以从商品合计出来。这
种方式，总的销售额是冲减掉馈赠部分的。
举例如下：
买赠活动是买500送200，送卡分摊60%，用卡分摊40%
顾客购买如下商品：
流水号 商品 供应商 数量 金额
1 001 01 1 300
1 002 02 1 200
此笔销售应该馈赠给顾客200元的卡或者券，顾客用这200元又去购买商品如下
流水号 商品 供应商 数量 金额
2 003 03 1 100
2 002 02 1 200
此两笔销售经过冲减处理后变成如下情况
流水号 商品 供应商 数量 金额
1 001 01 1 300
1 002 02 1 200
1 001 01 0 -200×0.6×300/(300+200)=72
1 002 02 0 -200×0.6×200/(300+200)=48
流水号 商品 供应商 数量 金额
2 003 03 1 100
2 002 02 1 200
2 003 03 0 -200×0.4×100/(100+200)=26.67
2 002 02 0 -200×0.4×200/(100+200)=53.33
供应商01分摊72
供应商02分摊48+53.33=101.33
供应商03分摊26.67
这个相当于供应商全额承担了馈赠的损失
系统支持不同的供应商按不同的比例承担馈赠促销的损失
不同的比例在供应商合同的损失承担中定义
假设供应商的扣率都是20%，供应商退损损失承担的比例是50% ,供应商的结算额如下,
供应商01 (300-72)*(1-20%) + 72*(1-20%)-72*50% =182.4+21.6=204 按冲减后的销售额计算
300*(1-20%)-72*50% = 204 按未冲减的销售额计算
|